腐败案频发,茅台经销体系乱象源头或就在此

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坐在电脑前,品着国酒茅台,看中兴一个又个跌停。

 

特朗普贸易战面前,才发现谁才是真正的国之重器——中兴市值早已一蹶不振,茅台的市值却正冲刺万亿。

 

然而,作为稀缺产品的典型,茅台不是想喝酒能喝上。如此美味的琼浆玉液,从茅台镇的酒厂到各路经销商,再到你我的餐桌上,中间要经过多道你所不知道的环节,甚至还会碰到茅台里“大老虎”。

 

2018年6月24日,贵州省纪委发布消息,茅台集团原党委委员,茅台酒股份有限公司原副总经理、财务总监谭定华涉嫌严重违纪,接受组织审查。

 

2006年至2015年,谭定华已被查实利用职务便利,先后为10多家公司成为茅台集团的茅台酒经销商、供应商等提供帮助,收受财物3460多万元以及200克金条一根。


在向谭定华受贿的名单中,经销商名列其中。

 

也许,这就是为什么茅台如此之贵,大家却还争抢着买不到的一个隐形原因。

 

一茅难求

 

茅台真正享受了亿万国人消费升级的红利,它真是一家神奇的公司:价格不断上调,市面上却根本无法以官方价格买到货。与此同时,茅台股价节节升高,去年翻过500元/股的大坎后,今年持续维持在700多元/股的高位,市值达9200多亿元。

 

在京东上输入“飞天茅台”,2015年出厂的53度白酒500ml售价2019元,但仅剩5件;2017年出厂的53度飞天茅台售价1709元~1868元区间价位。

 

在天猫商城中输入“飞天茅台”,天猫上链接的酒仙网、1919等平台上完全不见53度飞天茅台的身影,取而代之的是全线43度飞天茅台。

 

而在华致酒行平台上,虽有53度飞天茅台,似乎不能单瓶购买,均是整箱6瓶装出售。

 

更令人震惊的是,打开茅台官方商城,茅台商品全线“已告罄”。咦,茅台商城难道不做生意啦?

 

经销商怪象

 

经过年初的价格上调,茅台最吃香的这款飞天茅台依然吃紧,原因何在?

 

2017年12月28日,茅台发布公告显示,茅台自2018年起适当上调茅台酒产品价格,平均上调幅度18%左右。经计算,上调过后的价格约为969元/瓶。

 

有业内人士透露,不排除经销商也在吃货、囤货现象,以便加价出售。甚至有的经销商将货物转移至自己的关联公司,再进行高价销售。

 

奇怪的是,这似乎也说不通。因为今年伊始,茅台方面就针对经销商开出2018年首张重磅罚单:处罚对象波及遵义、上海、长沙、广州、南京等七地在内的10家经销商。

 

高压之下,怎么还会有经销商敢奇货可居,囤货不卖呢?如何解释半年之后,经销商卷土重来,继续囤货,令市面上飞天茅台持续断货的怪象呢?

 

茅台大老虎

 

这可能就要从更深层去找原因了。

 

很多人应该注意到茅台集团内部的一桩腐败事件:2018年6月24日,贵州省纪委发布消息,茅台集团原党委委员,茅台酒股份有限公司原副总经理、财务总监谭定华涉嫌严重违纪,接受组织审查。

 

最终,谭定华因严重违反党的纪律和国家法律法规,被开除党籍,取消退休待遇,收缴违纪款物,涉嫌犯罪问题移送司法机关依法处理。

 

向谭定华送去“好处”的正是茅台的经销商们。2006年至2015年,谭定华先后担任茅台集团党委委员和分管财务、物资供应、包装采购的贵州茅台酒股份有限公副总经理等职务。

 

原料供应商、经销商对谭的“围猎”可谓紧追不舍,每天以各种理由上门请吃饭、套近乎、求办事。从吃饭开始、逐渐到送礼送钱,谭没有坚持立场守住阵地,并利用“老公办事,老婆收钱”的方式去加以掩盖。

 

2006年至2015年,谭定华利用职务便利,先后为10多家公司成为茅台集团的茅台酒经销商、供应商等提供帮助,收受财物3460多万元以及200克金条一根。

 

不仅仅是谭定华,2007年彼时茅台“三驾马车”的乔洪落马,查明收受经销商贿赂千万级别,按照贵州省纪委此前向众媒体通报的内容显示,乔洪倒台也与其子经营茅台专卖店有关。

 

2016年茅台副总经理房国兴以受贿罪判处被告人房国兴有期徒刑十年六个月,受贿规模也在千万级别。

 

茅台官方近年一直在进行对经销商的“限价”管理工作,但始终收效甚微,市面上茅台依然被经销商“囤货不出”,官方腐败频出公信力丧失或许是更深层次的问题。

 

在一杯杯茅台酒背后,牵连多少利息输送

 

电商战场

 

于是,在加大对经销商的处罚力度之外,茅台希望另辟蹊径,与京东、天猫等电商平台加大合作,并且也推出了官方商城,希望对喜欢腐蚀高层干部的经销商们杯酒释兵权,开辟新的渠道。

 

2017年8月,茅台和阿里签订协议,约定在电子商务、数据科技、营销推广、金融服务、供应链等领域开展战略合作,阿里将为茅台旗下品牌推广提供独特、优质的服务和资源。

 

然而,在国酒茅台面前,对传统行业摧枯拉朽的电商巨头却遇到了滑铁卢。

 

茅台传统经销商已经尾大不掉,一旦触动他们的“奶酪”,便引起强烈反弹。

 

此消息一出,茅台经销商纷纷表示,茅台是传承千年的名酒,在网上卖出低价,实在让人无法接受。而且这样一来,线下茅台的销售肯定大受影响,对自己不公平,对茅台这个品牌也不公平,会极大影响销量。

 

拉锯战之下,出现了几十瓶“43度飞天茅台”在第三方物流公司给京东供货过程中被调包一事。尽管茅台高层力挺京东,但经销商们却拿到了话柄。

 

茅台的传统经销商多达几千家,京东其实不算茅台的经销商,茅台对京东的定位仅是“销售渠道”,因为京东平台上的茅台酒也是来自茅台的经销商。

 

值得注意的是,一旦经销商上网,就有所谓的跨渠道串货、扰乱固有经销商市场体系的问题出现。

 

茅台的经销商体系以地域划分为主,各地域经销商只能在各自范围内销售白酒,茅台经销商体系历来对“串货”是强打击,如今渠道间供货尤其是向电商渠道供货,显然会打破原有的经销商格局,造成利益分配不均等问题。

 

茅台市面断货,加价也买不到主打商品,暴露出的是茅台处于被经销商和渠道扩张挟持的尴尬境地。

 

茅台过分依赖传统经销商,线上孱弱,线下渠道失控,两者的争夺又加深了集团内部腐败,最终让茅台官方在渠道和价格调控方面都失去了公信力。

 

茅台近些年在经销商体系中的尝试颇多,但截至目前并未出现明显效果,电商的种种尝试也基本沦为“面子工程”,无货可卖,去年甚至发生经销商“逼宫”官方涨价事件,此前舆论过多从商业逻辑中探讨茅台得失,但接二连三的茅台腐败案或许能将话题引到另外角度:缺乏公信力的茅台能否服众进行经销商改革呢?


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